他们刚把西瓜给摆出来的时候，就有人过来问价格，一听到是八角钱一斤就摇了摇头。还有人问能不能便宜些，但是许远兴硬是咬着价格不放，那些人见摊主不愿意降价也就走了。许远兴觉得自己摊子上的西瓜卖八角钱一斤都有些贵了，一分钱都不愿意降。因为他知道，一旦降了价，就再也提不上价格了。
一部分人抱着货比三家的态度，问了价格之后就跑到不远处买西瓜的摊子上去买瓜了。许正业一开始觉得，自己家的西瓜确实好吃，也对得起八角钱一斤的价格。所以就同意许远兴说的，把西瓜的价格定在了八角钱一斤。但是他看着人家问了价格之后就走了，就有些着急了。
许正业已经几年没有来集市上买卖东西了，自然有些不了解行情。无论什么时候，物以稀为贵这个道理都是通用的。现在市面上的西瓜还没有大规模上市，所以价格几乎是西瓜大规模上市的时候的两倍。现在西瓜的批发价是三角到六角之间波动着，具体价格视西瓜的优劣而定。许正业种的西瓜个大味甜，皮薄肉厚，卖八角钱一斤的价格还是可以卖得出去的。
许远兴是村里的会计，时常在村长的带领下给村里采买些东西，也是最了解望仙镇市场的。自一九七八年改革开放以来，如今已经过去了二十余年。随着改革开发的春风吹遍东南西北，人们都生活也越来越富足。兜里有了钱，衣食住行方面自然也要跟上去。而中国人，最舍得的就是吃了。只要东西好吃，他们是很乐意掏钱买东西的。
而据许远兴所知，安南县虽然是全国有名的贫困县，人们的生活水平也是很落后的。但是再落后的地方，还是有一部分有钱人的。无论什么样的人，有了钱之后自然要改善自己的衣食住行。但是要想让人心甘情愿的掏钱，自然是要让人觉得物有所值。
只见许远兴拿出刀来，从摊子上拿起一个西瓜，搁在板车上就切了起来。他将西瓜切成许多三角形的小块，分给围在摊子边上的人们，让人们免费试吃。因为有免费试吃的噱头，看热闹的人倒是将摊位围了个里三层外三层。
这一试吃可不得了，原来还在犹豫不决的人们吃过摊上的西瓜之后都有些意动了。这一小块西瓜也就尝了下味道罢了，反倒将他们的馋虫给勾出来了，真是越吃越想吃。但是他们大多数是却还在观望着，没有人愿意做第一个买西瓜的人。也许再等一会儿，摊主看见没什么买西瓜，就把价格降下去了呢！大家挣钱都不容易，能省则省。
虽然看得人越来越多，但是买的人却没有一个。大多数人都是吃了免费试吃的西瓜之后就站在一边看着。许正业看着许远兴淡定的样子，急的满头大汗。若说之前他对自己家的西瓜信心十足，经过这接二连三的打击之后，信心就不那么足了。这试吃也试吃了，怎么就是没人买呢，难道真的要降价吗
正当许正业就要提出降价的时候，外头突然有一个人挤到摊位前，举着钱要买西瓜。那是一个二十多岁的年青男子，身材消瘦，穿着一身白底蓝纹的运动服。他指着摊位上最大的那只瓜，连价格都没问，就让许远兴给他称西瓜。
许远兴将西瓜装在塑料袋里，将塑料袋挂在秤杆一端的钩子上。然后一手拿着秤杆顶端的绳子，一手移动着秤砣。他这一套动作是极为熟练的，如同吃饭喝水一般流畅，完全没有许正业动手的余地。
当许远兴将秤砣移动到二十斤的刻度的时候，秤杆还是有些翘起。看着情形，这西瓜明显是有二十斤往上的。许远兴其实是很有商人天赋的，他一边将秤杆递给那年轻男人让他自己称称看，同时一边对着那人说道:“这个西瓜二十斤重，你看准不准？”
年轻男子从善如流的接过了秤杆，看着高高翘起的称杆，他点了点头。许远兴又接着说道：“八角钱一斤的价格，二十斤就是十六块钱。你是第一个买西瓜的人，就算你十五块钱好了。”青年一听这八角钱一斤的价格，就觉得自己买贵了，心里还有些后悔。但是一听许远兴后面那句话，就觉得心里舒坦了不少。他递给许远兴十五块钱，拿着西瓜就走了。
第一个西瓜卖出去了，第二个西瓜就卖得容易多了。围着的人大多数都是试吃过西瓜的人，之所以一直没有买，就是想等着摊主将价格给降下来。现在看到有人买了瓜，摊主还少要了人家一块钱，都有些后悔自己没有做第一个买瓜的人。眼尖的人还看到，那西瓜绝对是不止二十斤的。
既然价格上没有优惠，还不如先挑了西瓜再说。说不定摊主看他们买东西爽快，心里一高兴，就将零头给抹了。许远兴看大家都在认真的挑选摊上的西瓜，嘴角就忍不住往上扬。说实话，其实他将西瓜定了八角钱一斤的高价，底气也是不那么足了。但是卖出去了第一个瓜之后，他的底气就变得十足了。
有人挑好了瓜，让许远兴过称。过完了称之后之后，许远兴又将秤杆给那人检查。那人看了称之后点了点头，又问道：“能不能便宜一些？”许远兴一听这话就摇头。虽然不愿意降价，但是还是乐意给买瓜的人一些优惠的，算钱的时候还是将零头给抹去了。
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